助力中国企业海外营销 短视频有望成新支柱业务

2020-01-07 暂无评论

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随着国内移动互联网的流量红利见顶,越来越多中国企业开始将目光投向海外,争夺另一片市场。因此,如何加快全球化步伐,提升在海外营销市场的核心竞争力,助力中国品牌更好地走出去,也成为蓝色光标旗下出海营销平台蓝标传媒(下称“蓝标”)的重要课题。

“我自己定了一个目标,目前我们差不多帮3000家左右的中国企业在海外投放。我希望未来三到四年,我们可以帮助上万家企业通过蓝标走向全球,通过蓝标赋能全球,给他们带来价值。”近日,蓝标传媒CEO潘飞在接受《证券日报》专访时表示。

除了详细阐释未来蓝标实现出海业务目标的战略和实现路径,潘飞在专访中也谈及了蓝标在短视频业务上的布局以及5G时代到来对公司业务的影响。

目标是打造全球第一

独立出海营销品牌

蓝标传媒进军出海营销领域始于2015年,短短5年间便成为这一赛道上的佼佼者。2019年上半年,蓝色光标实现营收117.47亿元,其中出海业务实现营收68.64亿元,同比增长30.14%,占总营收比已达58.43%。

潘飞透露,蓝色光标2019年出海业务继续保持高增长态势,“未来保持每年20%到35%的增长,我们的目标就是未来要做到三四百亿。”

业绩高速增长预期的背后,是出海营销赛道巨大的市场空间。“这决定了我们的增长机会,未来这是一个千亿美元的市场空间,如果按此来算的话,我们现在是百亿元,离千亿美元还有很大的距离和空间。同时,我们的团队越来越成熟,客户结构也越来越成熟,规模化效应将加速显现,”潘飞表示。

在做大营收规模的同时,下一个三到五年,潘飞的另一个目标是将蓝标传媒塑造成全球第一独立出海营销品牌。就像过去一谈及公关,人们就会想到蓝色光标,“未来我希望谈出海大家第一个想到的就是蓝标,蓝标能帮助我们中国企业在海外获得成功,是一个非常靠谱的合作伙伴。在这个赛道里,我们希望做到全球第一。”

下一个黄金五年

出海营销走向精细化

在潘飞看来,从行业趋势来看,出海业务也有黄金十年之说,2013年到2018年,整个行业呈现的是野蛮式的爆发增长,那么下一个五年里,出海业务将向精细化运营的方向进化。

谈及如何实现前述目标愿景,他表示,首先蓝标在出海方面要做大而强、大而全的平台,“我们不会给自己预设限制什么客户、什么产业不做。游戏类、电商类、品牌类、工具类等各行业的客户我们都会做。”

其次,潘飞强调,蓝标不单一依赖Facebook和Google,而是会主动挖掘越来越多的新流量。在海外资源的布局上,公司已经开始签约许多海外网红进行专业的公司化运作,为中国企业服务。

此外,还包括寻求技术的力量,跟海外的一些中长尾流量的平台建立比较深度的合作,以及建立工具化平台,譬如研发鲁班平台,帮助那些定制化需求较低、海外投放经验较少的中型企业实现一键广告投放。

“服务+技术+资源”,潘飞如此总结蓝标出海业务的商业模式,“服务是继续服务头部大客户,像腾讯、国航、传音这种需要差异化服务的企业;技术就是赋能,通过工具平台,帮助越来越多的中小企业快速高效地走向海外;而资源我们不仅仅只有Facebook和Google,也许有一天大家会发现蓝标已经签了10000家网红,而这些网红带来的价值更大。”

在务实的同时,帮助中国企业出海,扭转“低端、价廉”的刻板印象,建立新的品牌影响力,“务虚”也是关键的一环。潘飞强调,真正的想要做全球化,想要做全球化营销,必须要树立一种健康的价值体系。

例如,首先就要坚守正确的价值观与业务底线。“假冒伪劣的仿品,即使利润再高,我们也是不做的,因为这样的企业走出去,对中国企业的品牌破坏力是非常非常大的。”潘飞告诉记者,通过技术辨别、账户监测以及后续跟踪等,蓝标一直在主动、大量地封杀此类型账号,“走正道非常重要,我们一定要把这种规则建立好。”

短视频有望成为新支柱业务

关注5G带来更多新玩法

在发力出海业务的同时,蓝标也在加快短视频方向的布局。“目前我看到的客户,大家的重心都在往短视频方向转移,用户的使用习惯已经不一样了,”潘飞道。

根据Trustdata大数据公布的数据显示,今年上半年在视频内容领域,短视频凭借超75%的渗透率和57.9%的同比增长排在了首位。极光大数据发布的《2019年Q3移动互联网行业数据研究报告》则称,在用户注意力赛场上,短视频已成为第二大时间杀手,用户日均使用时长50.9分钟,仅次于即时通讯。

潘飞认为短视频将成为一个千亿级别的市场,未来也有望成为蓝标第二个营收过百亿元的业务支柱。

随着短视频营销乘风而起,也被蓝标第一时间纳入到出海营销的玩法中,通过建立起庞大的海外网红资源库,深耕本地化运营,帮助客户在Facebook、YouTube、TikTok等平台上进行个性化营销。

值得一提的是,随着5G商业化落地,其高带宽、低延迟、大容量数据传输的特性,无疑将给短视频营销带来更多颠覆性玩法。

潘飞告诉《证券日报》记者,蓝标已对5G做了四、五个月的研究,重点关注5G最新进展,包括各大手机厂商5G手机的出货量、手机的变化,以及中国5G的基站建设情况等。“这种投入可能短期内看不到回报,但这种沉淀,对我们未来发展很有价值。只有把这些最基础的东西研究明白,才能知道广告和新技术的相关性在什么地方,而不只是谈概念。”

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